时间跨入7月，2021年已过半。在充满变局的当下，房企必须重新思考营销侧的布局和打法，才能把握未来增长机遇。
7月11日至13日，中建信和营销中心以“青年不躺平计划”为主题，在中建广场A座举办了2021年营销集训营。公司党委书记、总经理张金玉出席集训并做了指导性讲话。公司营销总监陆赟，总部营销各线条负责人、各区域公司营销总监、营销部负责人、项目营销总监和后备项目营销总监参与了本次集训。
本次集训营为期三天，分为专业课、思维课、客研课三大篇章，通过内部优秀经验分享和外部专业讲师授课，结合精彩的内部讨论和互动，提升参训人员操盘能力和专业技能的同时，也营造出热烈的学习氛围。
为什么有的策划能一夜流行，而另一些却石沉大海？为什么有些产品会无人不知，而另一些则乏人问津？身为营销人，必须懂得“制造流行”，而不是”自说自话“。
集训营首日，以《疯狂传播》为主题，营销中心部门副经理何源通过“传声筒”互动游戏切入，讲述新媒体时代的营销密码——社交货币，力图开拓参训者在策划推广及新媒体运营等工作中的思路，她重点回答了新媒体时代，应该如何正确看待和运用传播的问题，在分享中提出，传播的内容、形式、布局、渠道都应匹配用户的内容浏览使用习惯，才能事半功倍，更好的助力品牌输出与产品销售。在融资收紧，行业去杠杆、去投资化的双重重压下，“经营”成为了营销总监们必的重要课题。如何成为“经营型”营销总监？重庆区域营销总监尹经科分析，应从大局观出发，具备成本、现金流、产品、策略四个意识，凭借自身深厚的专业知识储备，参考市场因素，控可控成本、控项目利润。他的分享，在现金流重要性日益凸显，房企趋向于严控成本的今天，具有重要的指导意义。
项目营销总监是谁？该做什么？怎么才能做好？作为营销线条的核心岗位，营销总监必须有清晰的自我定位和执行思路。湘中南区域营销总监梁达的分享，针对这些问题给出了明确的解决路径。他以多个重难点项目案例为例，解析操盘思路，强调项目营销总监应具备“发现问题、解决问题”的能力，“先瞄准后行动，针对项目核心问题探寻思路”。
在日常沟通或会议讨论中，当有人提出一个新想法，其他人通常会本能地判断这个想法是“行”还是“不行”，从而引发争论，造成思维混乱和决策效率低下。那么，有没有一种思考方法，能理清之前一团乱麻的讨论情形，提高思考和决策效率？在第二天的集训中，营销中心特邀人力资源心理学硕士、美国赫曼集团《HBDI全脑优势》认证讲师杜继南，为参训人员做系统思考与科学决策方法训练，教导参会人员如何以平行思维模式，对事实信息、观点信息、利益与优势、困难与风险、替代性方案进行思考、罗列与判断，从而提高决策的效率与科学性，避免对抗性思维与混乱思维带来的内耗与效率低下。
人力资源心理学硕士
美国赫曼集团《HBDI全脑优势》认证讲师杜继南分享
在客户的消费观已产生大幅变化的当下，如何优化开发逻辑，完成产品创新，是未来房企的制胜关键。在7月13日的培训中，营销中心邀请了悦数洞察创始人、首席研究官李玮，从挖掘客户的角度出发，带领参训人员探索如何找到影响客户决策的深层次需求、提炼关键信息，并将其转化为用户敏感的设计亮点，将产品本身变为客户听得懂的营销语言，有效提升产品力。
针对产品开发过程中各部门意见相左，难以达成一致的问题，李玮提出，客户思维应成为维系营销、设计、成本等部门的纽带，将各个部门的工作统一到满足客户需求上来，凝心聚力，实现产品创新。来自中建玖樾府的项目营销总监毛新宇分享了项目所在版块产品同质化现象严重的问题，全体参训人员群策群力，为玖樾府的销售出谋划策，现场气氛友好、热烈。
专业课程之外，不同主题的座谈会、交流会也分时段进行。集训营首日，三位优秀项目营销总监邓吉伟、胡红娟、莫旭和重庆区域销售管理秦汉文分享了关于操盘经验、团队统筹、渠道管理、产品价值提炼、案场标准化管理的经验体会，带来了极具实践性的营销解决方案，提供了实际案例的参考。7月12日晚，后备干部座谈会上，重庆区域优秀营销人代表谭雅颂、湘西北区域优秀营销人代表刘卓、湘中南区域优秀营销人代表张维和邹佳宇，就团队配合、营销策略、沟通协调、团队建设等主题进行了经验分享。张金玉与后备项目营销总监们进行了深入、细致的交流。她就后备营销总监们该如何提升业务水平提出了建议，也分享了如何平衡工作与生活的小窍门。后备项目营销总监们也根据自己的成长体验，提出了增加区域间交流、学习机会的建议。最后，张金玉要求后备项目营销总监们：主动迎接和化解压力，做好营销本职工作，迎接行业变化，用自己的确定性迎战各种不确定性。加强专业统筹能力。通过向榜样学习，努力成为营销多面手，用智慧做好营销工作。她期待着后备们快速成长，在区域领导带领下达成业绩。
后备人才的选拔培育，要有科学、正确的方法论指导。在座谈会上，公司干部人事处的唐君带领参训者们解读了后备项目营销总监能力测评报告，从管理个性、管理风格、职业锚、管理技能等维度，指出了每位后备项目营销总监的闪光点与不足。
没有规矩，不成方圆。后备干部的培养除了要有科学的培养方法，还要有制度的准绳作为规范。为了更好的培养和管理后备干部，营销中心携手公司干部人事处（人力资源部），专门制订了《中建信和地产项目营销总监年轻干部梯队培养与管理办法（2021版）》，公司营销中心负责人聂众乐在会上做了营销线条后备干部培养与管理办法宣贯。
座谈会最后，三位后备项目营销总监与导师现场签订了《后备项目营销总监培养责任书》。
3天的课程虽短，却足以影响长远的未来。正如陆赟在现场所表达的，本次营销集训的意义是学以致用，希望参训的骨干精英们将获取的知识和经验融入到工作中，提升自己的逻辑思维能力、操盘能力和专业技能，为完成全年业绩指标努力奋斗。